案例复盘：如何用SEO帮一所二本院校招满国际生名额

背景：一所二本院校的国际招生困境

某二本院校计划扩大国际生规模，但传统招生渠道效果不佳，年招生缺口达40%。学校官网流量低，国际知名度不足，亟需低成本高效的解决方案。

策略：精准SEO定位与内容重构

1. 关键词挖掘：通过工具分析“affordable university in China”“English-taught programs”等高需求低竞争词，锁定东南亚、非洲留学生搜索习惯。

2. 官网优化：

- 多语言页面：新增英语、法语、阿拉伯语版本，加载速度提升60%。

- 结构化数据：添加课程Schema标记，搜索结果展示学费、奖学金等关键信息。

3. 内容矩阵：

- 发布《中国二本院校留学指南》系列博客，解答“中国留学签证流程”等长尾问题。

- 制作校友访谈视频，嵌入关键词字幕，提升YouTube和B站自然流量。

执行：数据驱动的流量转化

- 本地化广告投放：在Google Ads中针对尼日利亚、巴基斯坦等地区投放“China Scholarship 2024”关键词广告，CTR达3.2%。

- 第三方平台引流：优化知乎“二本院校留学体验”问答，单篇带来200+官网跳转。

- 转化漏斗优化：在申请页面添加多语言在线咨询插件，转化率提升27%。

成果：6个月招满300个国际生名额

- 官网自然搜索流量增长320%，目标关键词排名TOP3占比达65%。

- 75%的申请者通过SEO渠道触达，人均获客成本降低至传统渠道的1/5。

- 案例被收录至《教育营销年鉴》，成为中小院校国际推广标杆。

经验总结：SEO是长线投资

1. 教育类SEO需结合政策热点（如“一带一路奖学金”）。

2. 用数据工具（如Ahrefs）持续监控竞争对手关键词策略。

3. 内容真实性强于硬广，学生更信赖第三方平台UGC评价。