家族工厂的二代入海记：用TikTok打开新市场

凌晨三点的东莞注塑车间，26岁的林嘉明举着手机穿梭在流水线间。镜头里，机械臂正将成型的水杯模具精准推出——这段15秒的短视频后来在TikTok获得270万播放量，为家族工厂带来第一批海外询盘。

“守业比创业更难”的转型困局

接手父亲经营二十年的塑料制品厂时，林嘉明面对的是堆满仓库的滞销库存。传统外贸展会获客成本飙升，代工利润被压缩到每件不足0.3美元。当他在员工会议上提出“用短视频找新客户”时，老师傅们质疑的眼神比注塑机的噪音更刺耳。

TikTok算法里的破局密码

从零开始搭建多语种账号矩阵，林嘉明团队发现工业品内容的关键爆点：生产过程的“解压感”比硬广更吸引欧美买家。他们用特写镜头展示模具开合的机械韵律，用字幕标注“0.008mm精度标准”，甚至拍摄工人在质检时敲击产品听声辨位的“土方法”。三个月内，工厂账号粉丝突破8万，德国某连锁超市采购负责人通过视频中的二维码直接联系下了试订单。

从流量到留量的关键一跃

爆款视频带来的询盘如何转化？团队开发了“短视频+直播验厂”的组合拳。在伦敦时间上午10点开播，用实时镜头带客户“云参观”无尘车间，现场演示产品抗摔测试。菲律宾华侨客户在看到直播中展示的柔性生产线后，当场签下20万美元的定制化订单。

二代企业家的新赛道哲学

“老一辈靠喝酒拿订单，我们要用内容建立信任。”现在工厂40%订单来自TikTok渠道，林嘉明在生产线旁辟出专门的内容工作室。最新一组展示可降解材料工艺的视频，正被算法推送给北欧环保采购商——这个父亲从未触达过的市场，年轻人用手机镜头凿开了缺口。